痛苦經(jīng)歷，滋生二次創(chuàng)業(yè)激情
初次見到程學(xué)斌，是三月初在位于岳西縣城的安徽龍健養(yǎng)生品公司的一家簡樸的招待所餐廳。黑黑瘦瘦，沉穩(wěn)干練，嘴上濃密的小胡子，臉上稍顯疲憊。“自從解酒茶面向市場推廣以來，我就一直忙于陪客商喝酒試茶，的確很累。此次接待不周，還請見諒！”他抱歉地說。
然后他與總經(jīng)理孫艷華一道，拿出大家都關(guān)心的龍健葛花解酒茶茶包，為特地趕來實(shí)地考察的十多名客商泡上，并為每個(gè)人斟滿了60度的瀘州老窖特曲。
此時(shí)，有兩位客商，卻掏出了自己事先準(zhǔn)備的本地烈酒做試驗(yàn)。似乎已見多了這種情況，程學(xué)斌毫不在意，只說：“‘千杯不醉葛藤花’雖是民間的夸張，到底功效如何，還請大家驗(yàn)證。”
記者平時(shí)很少飲酒，三四杯酒后開始頭暈?zāi)垦?，于是趕緊猛喝濃濃的葛花茶水。10多分鐘后，頭腦就清爽了許多，于是又開始邊喝茶邊喝酒地淺嘗低飲起來。結(jié)果喝了約四兩酒而僅微有醉意，感覺好像60度高度酒不過如此。
而那幾位客商酒量則大得多，不時(shí)地端杯起飲，喝了三個(gè)多小時(shí)后，大家終于抑制不住自己的興奮，急不可待地說：“行！程總，我們什么時(shí)候談合作？”
程學(xué)斌則笑答：“明天再去我們公司，大家再多了解，做生意誠信為本。”
因葛花茶而開始吸引全國商界目光的程學(xué)斌，似乎應(yīng)該很滿足了。然而，在第二天采訪中，記者才得知：程學(xué)斌開發(fā)純天然植物解酒項(xiàng)目的起因，卻是他多年從商、喝酒傷身帶來的滿身傷痛，以及他那份“一定要將大別山的土特產(chǎn)品打入國內(nèi)甚至國際市場”的堅(jiān)定信念。
1965年出生于岳西深山的程學(xué)斌，年輕時(shí)酷愛攝影藝術(shù)，后在岳西縣府旁開了一家照相館，并熱衷于結(jié)交全國各地的攝影藝術(shù)家和愛好者為師為友。
24歲那年，躊躇滿志的他開始不滿足于終老深山，于是用開照相館賺來的4萬多元做啟動(dòng)資金，先后在本地辦起傘廠、編織袋廠等企業(yè)，自己則長年在全國各地跑銷售，外銷廉價(jià)但質(zhì)優(yōu)的桐油竹骨傘、編織袋等。
然而到1997年，由于10多年的長時(shí)間過量飲酒及奔波勞累，他的健康受到了嚴(yán)重?fù)p傷，全身疾病纏身——肝區(qū)小三陽、膽囊炎、胃病等。
程學(xué)斌不得不停下所有生意，回岳西老家養(yǎng)病。
2000年，吃了三年中藥的程學(xué)斌初步恢復(fù)了健康，于是想著“重出江湖”。
然而家人卻堅(jiān)決反對：“做生意差點(diǎn)命都丟了，現(xiàn)在竟然還想出來再做！身體垮了，賺再多的錢又有什么用？”
程學(xué)斌不甘心，經(jīng)歷過因酒傷身痛苦經(jīng)歷的他苦苦尋思著：“世上有沒有一種具有健胃護(hù)肝補(bǔ)腎、下火解毒、養(yǎng)顏醒腦等功效的純天然綠色食品呢？”
——程學(xué)斌再次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的激情！
抓住商機(jī)，科學(xué)開發(fā)解酒茶
養(yǎng)病期間，天天服用本地中藥的程學(xué)斌深知：大別山的葛根、葛花、橡果等深山野生植物產(chǎn)品，的確具有很好的保健效果。他同時(shí)也打聽到，在岳西縣有一外地人，專門替日本人、韓國人收購野生的葛根、橡果等產(chǎn)品，加工為葛根粉、橡果粉及粉絲等具有很好滋補(bǔ)保健功效的高檔天然綠色食品，賺了很多錢。
況且家鄉(xiāng)不是一直流傳著“千杯不醉葛滕花”的說法嗎？自己也曾見過山東人用葛根切片泡茶解酒醒腦的做法。那么，自己何不利用家鄉(xiāng)豐富的野生葛資源，開發(fā)出一種天然茶飲料來解酒，把中國的茶文化與酒文化相結(jié)合？
一個(gè)大膽而務(wù)實(shí)的想法在程學(xué)斌心中萌生了！
事不宜遲，征得家人同意后，程學(xué)斌趕緊投資創(chuàng)建了岳西龍健養(yǎng)生品公司，先是采用“公司+農(nóng)戶”的方式，就地采集和深加工家鄉(xiāng)的野生葛根、橡果等為淀粉及粉皮粉絲產(chǎn)品銷往全國各大城市，另外附帶做薇菜、蕨菜、獼猴桃等野生山珍，茯苓、天麻等大別山中藥材的貿(mào)易。
熟悉了各類產(chǎn)品的成分和功效，繁忙工作之余，程學(xué)斌潛心研制他的解酒茶配方。
功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過近兩年反反復(fù)復(fù)的親身試驗(yàn)和配方后，程學(xué)斌終于成功研制了能解酒醒腦的茶飲料。期間，親朋好友都勸他趕緊搶先申請配方發(fā)明開始賺錢。
但程學(xué)斌卻想：這些土配方岳西很多人都能弄出來，須知“是藥三分毒”，還未經(jīng)過科學(xué)鑒定會(huì)不會(huì)有副作用，這可是關(guān)系到消費(fèi)者健康的大事呀！程學(xué)斌斷然決定，科學(xué)的配方應(yīng)該讓專業(yè)科研人員來研制。
2003年8月，經(jīng)過精心挑選后，程學(xué)斌毅然投資十幾萬元，委托在全國天然植物解酒研究領(lǐng)域有一定權(quán)威的安徽中醫(yī)學(xué)院，來研制龍健解酒茶的科學(xué)配方。
2003年11月，對葛花茶早有研究的安徽中醫(yī)學(xué)院很快完成了解酒配方的研制并通過了發(fā)明初審。經(jīng)多方試驗(yàn)后，證明此配方有很好的解酒止吐、護(hù)肝醒腦、滋補(bǔ)健胃等功效，且具有無副作用、口感好等特性。
為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，程學(xué)斌在岳西嚴(yán)格監(jiān)控原料的收購和配制，在合肥請安徽中醫(yī)學(xué)院的專家指定和督導(dǎo)成品生產(chǎn)，同時(shí)，本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度，把“千杯不醉葛滕花”這句民間流傳的夸張說法，改為“干杯不醉龍健茶”作為產(chǎn)品宣傳的廣告語。
連鎖加盟，塑造龍健品牌新形象
那么，如何讓全國酒民盡快受益于這一成熟的純天然解酒產(chǎn)品，并保護(hù)自己花了多年心血才謹(jǐn)慎推出的這一品牌呢？反復(fù)斟酌后，程學(xué)斌決定采用低門檻連鎖加盟模式，讓全國的創(chuàng)業(yè)者來與自己共同做大這塊誘人的市場大蛋糕。
2003年年底，一切準(zhǔn)備周全之后，程學(xué)斌才放心而自信地開始在全國市場推廣開來。
無容置疑，葛花解酒茶的巨大市場潛力，吸引了各種投資者加入這一淘金隊(duì)伍。在短短三個(gè)月內(nèi)，公司加盟商已發(fā)展近百家，不少人一次簽下了幾個(gè)城市的連鎖經(jīng)營權(quán)。
青島的于先生自加盟龍健，由于準(zhǔn)確的營銷模式及市場操作，半個(gè)月就進(jìn)了三次貨，后又承包了兩個(gè)地市的經(jīng)營權(quán)，業(yè)績一路上升，在業(yè)內(nèi)已有名氣。
遼寧的劉先生，開始看到報(bào)道不敢相信，后與公司多次接觸后，決定親自到岳西考察，考察過程中，不但受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，還親自體驗(yàn)了龍健解酒茶的神奇功效。由于對市場運(yùn)作不熟悉，公司就專門安排人員為劉先生介紹產(chǎn)品的特性、功效，特別是市場實(shí)際運(yùn)作的成功模式和經(jīng)驗(yàn)，劉先生大受啟發(fā)，當(dāng)場簽下兩個(gè)地市的經(jīng)營承包權(quán)，最近業(yè)務(wù)開展得紅紅火火！
貴州省黔西南州的蔣先生則說:“我是在遭遇別的公司冷遇后,熱情好客的龍健人讓我們心服,且通過試用龍健解酒茶效果更佳,于是我們義無返顧地加盟了龍健公司。”
然而，龍健公司為了更好地滿足消費(fèi)者和加盟商的需求，本著“創(chuàng)龍健品牌，保人類健康”的理念，一方面，狠抓內(nèi)部管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，緊緊依托高科技，不斷推出新產(chǎn)品、新包裝。由于科學(xué)的配方和產(chǎn)品的獨(dú)特功效，公司產(chǎn)品榮獲“全國商業(yè)優(yōu)秀科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“安徽電視觀眾最喜愛的健康品”、“全國質(zhì)量十佳放心品牌”以及“中國消費(fèi)者放心購物質(zhì)量可信產(chǎn)品”等榮譽(yù)。同時(shí)，公司以人為本，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，建立健全了銷售、財(cái)務(wù)、倉庫等一套完整的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，為公司的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另一方面，公司加盟條件優(yōu)越，強(qiáng)化售后服務(wù)，增加強(qiáng)勢媒體的廣告支持，讓加盟商零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，輕松賺錢。
為真正實(shí)現(xiàn)“加盟一家、成功一家、火爆一家”和“廠商一體”的目標(biāo)，公司始終堅(jiān)持“服務(wù)至誠，用戶至上”的原則，做加盟商的堅(jiān)強(qiáng)后盾。為確保加盟商輕松啟動(dòng)市場，公司實(shí)行“低門檻加盟，免費(fèi)鋪貨”政策，并為加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，選擇公司的產(chǎn)品及制訂切實(shí)可行的營銷操作方案（操作方案刻在光盤里供加盟商參考），使加盟商一經(jīng)加盟，即可開展市場運(yùn)作。公司為此還專門設(shè)有市場部，負(fù)責(zé)所有加盟商的服務(wù)、溝通和協(xié)調(diào)工作，將加盟商成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，推廣到全體加盟商，以達(dá)到“優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展”的目的，確保加盟商零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。另外，為擴(kuò)大龍健品牌的知名度和美譽(yù)度，公司還選擇了國內(nèi)強(qiáng)勢媒體作整體宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者對龍健產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)，對加盟商在當(dāng)?shù)氐男麄髻M(fèi)用，公司還將根據(jù)進(jìn)貨額度給予宣傳費(fèi)用支持等優(yōu)惠政策。
隨著龍健系列新產(chǎn)品的不斷推出，公司知名度的不斷提高，葛花解酒茶已成為全國連鎖行業(yè)炙手可熱的新興商機(jī)。面對如潮的榮譽(yù)和掌聲，程學(xué)斌和他的一幫創(chuàng)業(yè)者仍然腳踏實(shí)地、信心百倍，他們近期還將計(jì)劃在全國發(fā)展更多的連鎖加盟商，讓更多的創(chuàng)業(yè)者脫貧致富，讓更多的消費(fèi)者受益無窮！
安徽省岳西縣龍健養(yǎng)生品有限公司
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